2008年秋季广交会-104届广交会展位

广交会给浙江中小企业带来活力

　　尽管受到人民币升值、原材料上涨等不利因素影响，但浙江不少中小企业依然热衷于通过广交会开拓国际市场，且越来越多的浙江中小企业也逐渐意识到创新、品牌、渠道才是企业立足之本，借助广交会平台是企业做大做强的一个有效途径。

　　浙江阿波罗工具有限公司由于出口量略少，一直无缘广交会。此次分配到半个展位，结果碰到了以前在科隆展会上曾经接触过的一个客户。“原来由于了解不够，这个客户迟迟不肯下单，但这次却当场下了一个６０万美元的订单”，该展位负责人说。广交会是国内展销会中的第一大平台，很多外国客商认为中国企业有广交会的展位就是实力的象征。

　　浙江天喜实业集团有限公司总经理吕挺也有同感：“参加广交会不仅仅是追求成交额的递增，而且更多的是传递企业的信息”。天喜公司此次申请到器皿展区品牌展位，在布展质量上狠下功夫，展位设计新颖，色彩明快，并反复推敲展品布局，确保展品拿得出手，吸引外商眼球。工作人员一律统一着装，整齐有序。本届二期开馆以来，捷报频传，已签了几个大额订单。

　　据初步统计，浙江中小企业对第104届广交会展位的需求热情高涨，占浙江交易团

 104届广交会机遇？挑战？广交会变革谁将受益？
     恐怕数十万中国外贸企业中从来没有和广交会打过交道的，寥寥可数。因此，当这个规模最大、历史最悠久、成交效果最好的交易会宣布以“扩容”和“细化”为主旨，再度实行重大改革之时，人们不由得发出疑问：“稀释”的摊位会不会加剧竞争？谁能从这个变革中获益？
广交会２６日对外公布，经商务部批准，今年１０月举行的第１０４届中国进出口商品交易会（广交会）展期由现在的一届分两期调整为一届分三期，每期展览时间由６天缩短为５天，撤换展时间为４天。
中国对外贸易中心主任王俊文２７日接受记者采访时说，空间一直是困扰交易会的一个问题。只要是会期，每寸土地都是商机。因此，本次改革是“以时间换空间”，直接为更多的中小企业提供了契机。
 广交会副主任、商务部外贸司副司长文仲亮对此分析说，本次分三期改革之后，可容纳５．４万个展位，在１０３届４．２万个展位的基础上，增加约１万个展位，同时增加３０００家参展企业。
 他说，就此前商务部和中国对外贸易中心开展的数十轮摸底调查情况来看，目前国内尚未参加广交会、但有参展需求的企业，大约有７万－８万家，扩容是为了满足国内企业的参展需求，但不会降低国内企业的参展门槛。
 此外，随着展期的调整，展区也从现在的３４个优化重组为５０个，原来第一期展出的纺织服装、医药保健类商品和第二期展出的箱包、办公文具、体育及旅游休闲用品、食品、土特产品展区安排在第三期展出。
 文仲亮说，这一变革体现了广交会改革的根本思路，仍然是“综合展下的专业化”。他说，广交会不会放弃综合展的定位，仍然保证全世界的客商一到大会，就能看到中国几乎所有种类的工业机电和日用消费类出口展品；但为了满足国际市场日益专业化的要求，广交会将不断“细化”布局，使得每一期展览都能接近专业行业展的水平，这将有利于各类参展企业寻觅专业买家。
人们关心的另一个问题是：在参展商增加的同时，海外采购商也会增加吗？第１０３届广交会首次启用了琶洲展馆Ｂ区，展览总面积达到８５．１万平方米，参展企业从１０２届的１２５００家增加到１８０００家，但从一期到会客商的统计数据来看，境外采购商只比上届增加了４．１％。如果下届广交会继续扩大规模，是否会进一步“摊薄”广交会人气？
王俊文说，随着展会规模的扩大，采购商人数的增加需要一个培育期，在扩容初期，出现采购商跟不上参展商增加速度的情况是难免的。但根据经验，经过一段时间的培育期后，采购商人数自然会相应增多。中国对外贸易中心作为广交会的承办单位，将不断加强广交会海内外营销网络建设，加大国内外的宣传、招展、招商力度，加强管理，净化广交会环境，创造条件吸引更多外商。
此外，广交会设立的进口展会发生什么样的变化，也是很多国外企业关注的焦点问题。王俊文表示，随着大会的结构调整，进口展区“扩容”的问题也列入了议事日程。目前，进口展区展览面积约１．５万平方米，共有来自５１个国家和地区的５１４家企业参展。
王俊文说，大会正在考虑一个方案，在下届的进口展区开设一条临时通道，让海外采购商以外的国内专业观众也能买票参观进口展区，以便更好地发挥进口展区的作用。